Las necesidades y el individuo
¿Cómo afectan las necesidades insolutas en el bienestar del individuo?
la idea es vincular el bienestar del individuo con la satisfacción de sus necesidades.
¡¡¡Tengo Hambre ¡¡¡
¿Tengo una Necesidad?
Kotler define la necesidad como “un sentimiento de privación respecto a una satisfacción general ligada a la condición humana”
¿Qué Deseo?
El deseo sería un medio privilegiado para satisfacer una necesidad. Las necesidades genéricas son estables y limitadas en número, Los deseos son múltiples, cambiantes y continuamente influidos por todas las fuerzas sociales. Los deseos se traducen en demanda potencial de productos específicos, cuando se acompaña de un poder y de una voluntad de compra. La necesidad genérica está ligada a la naturaleza humana, y por lo tanto, no es creada por la sociedad y el marketing; preexiste en la demanda, ya sea en estado latente o expreso.
¿Cómo afectan las necesidades insolutas en el bienestar del individuo?
Si solo entendemos las necesidades a nivel de subsistencia, sólo como carencia, implica restringir su espectro a lo fisiológico, que es el ámbito en el cual la necesidad asume con mayor fuerza la sensación de falta de algo, esto restringe la comprensión del impacto que producen las necesidades en la conducta de las personas. Pero que ocurre cuando no se logra conseguir los fines deseados. Estamos frente a una situación de frustración. El término frustración se aplica a las circunstancias que dan por resultado la falta de satisfacción de una necesidad o logro de un motivo. Frente a esta circunstancia, son innumerables los procesos que se pueden desatar en una persona; y todos ellos afectan, indudablemente, su comportamiento. Pero no revisemos los mecanismos de defensa o los factores de la frustración, sino que la fuerza con que la persona vive el motivo, siente la necesidad y comprender que las necesidades comprometen, motivan y movilizan a las personas. Incluso se puede identificar como un recurso para que las personas puedan realizar cosas.
Bien, necesidad es una carencia insatisfecha, es algo que le falta tener al individuo y que él considera útil para solucionar algo que él quiere.
¡Tengo Hambre!, no es una declaración de que quiere comer algo para satisfacerla.
Si nos motiva el atender estas necesidades, esta necesidad implícita aún no ayuda a definir cómo se puede satisfacer, ya que pocas veces la necesidad viene con el deseo irrefrenable de comprar para resolver esta necesidad.
¿Cómo Atiendo estas Necesidades?
El marketing estudia las necesidades para lograr intensificar los deseos. Es decir el Marketing es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. En el caso del hambre, una persona que siente hambre siente carencia de alimento tal vez, dolor de estómago, salivación, desconcentración, y se inician conductas hacia la obtención de lo que necesita, es decir su requerimiento.
¿Cómo mis productos y servicios son los llamados a dar solución a las necesidades?
El Marketing no solo se preocupa de la promoción o la publicidad, entre sus funciones esta también el análisis de los consumidores que le permite conocerlos mejor y, de ese modo, poder diseñar estrategias que le permitan satisfacer sus necesidades, gustos, preferencias y deseos, o que tomen en cuenta sus demás características y todo esto por el comportamiento o puesta en acción de los individuos que tienen necesidades sin atender. Las necesidades de los individuos son transversales a las fronteras, clientes en distintos países tienen las mismas necesidades en la categoría del producto o servicio que define una industria. Es necesario para la atención de estas necesidades tener en cuenta la cultura para definir cómo llegar a la atención de esas necesidades y ser elegidos para ello. El grado en que las necesidades de los clientes son comunes en los diversos países, obviamente varía mucho según la industria, y depende de factores tales como la importancia de la cultura nacional y los gustos, lo ingresos y las condiciones físicas que pueden afectar al uso del producto o servicio con el que se atiende la necesidad.